????放棄生產(chǎn)PC的IIPC，與IBM組建生產(chǎn)服務器的ISTC，長城在PC制造上吃了點虧，卻在高附加值的服務器上占了大便宜。

????同樣是在釣魚臺國賓館，同樣是長城和IBM這兩家公司，同樣是簽訂建立合資公司的協(xié)議……不同的是，10年時間，長城與IBM的合作從PC升級到了服務器。

????12月12日，中國長城計算機集團公司與IBM公司簽署了合資建立國際系統(tǒng)科技（深圳）有限公司（ISTC）的協(xié)議，在中國生產(chǎn)IBM的部分服務器產(chǎn)品。依照這一協(xié)議，IBM將占ISTC中80%的股份，長城占20%的股份。

????人們很難把這看作是一個孤立的事件。實際上，在此次簽字儀式前的幾天，有關IBM與長城，有太多的聲音。

????10年時間，長城和IBM的合作從PC變成了服務器。

????“沒有IIPC的成功，就沒有ISTC”

????人們很容易就會想起12月8日聯(lián)想收購IBM全球個人電腦業(yè)務的事。那么，ISTC的成立，與此有什么樣的聯(lián)系呢？業(yè)界有觀點認為，如果長城堅持不放棄自己20%的股份，就會出現(xiàn)與聯(lián)想共同持有IIPC股份的情況。這對在國內(nèi)PC市場上正與聯(lián)想競爭的長城來說，顯然是非常尷尬的。因此，長城出讓股權，也在情理之中。而IBM與長城另組ISTC，很多人認為是一種對長城的補償。

????中國長城深圳計算機股份有限公司總裁孫治成并不同意這一觀點。他指出，長城集團董事長陳肇雄提出了長城要向高端發(fā)展的戰(zhàn)略，因此，與IBM合資建立ISTC，生產(chǎn)服務器這樣的IT高端產(chǎn)品，是符合集團發(fā)展方向的，也與IBM的發(fā)展方向相符。在與IBM10年的合作中，雙方既有摩擦，也有和諧發(fā)展。重要的是，雙方的長期合作，已經(jīng)形成了一種文化，這是雙方都非常珍視的。IBM如果要在中國找服務器的合作伙伴，長城自然是一種選擇。他隨后強調說，IBM最后選擇了長城，也正說明長城本身的實力。這里談不上“補償”的問題。

????準備工作緊鑼密鼓

????無論與出讓IIPC股權是否有因果關系，長城與IBM合資建立ISTC都是一件大事。但孫治成沒有透露雙方洽談的時間表。實際上，他認為根本沒有這樣的一個時間表?！癐BM自己在對業(yè)務進行調整，長城也有自己向高端發(fā)展的計劃。因此，可以說雙方一直在談，但很難說從何時開始談的?！蹦壳八艿玫降南⑹牵辽僭诮衲?0月底，長城已經(jīng)開始著手準備了。

????實際上，在原先的IIPC已經(jīng)有IBM基于x86處理器的服務器生產(chǎn)線，即eServer??x系列。在新建立的ISTC中，除了將這一生產(chǎn)線轉移過來外，還將增加IBM的p系列服務器的生產(chǎn)線，生產(chǎn)基于IBM今年剛推出的Power5處理器的服務器。依照計劃，ISTC所有的準備工作將于明年第一季度末結束，于第二季度正式投產(chǎn)。

????仍然有人對長城在ISTC中的作用表示懷疑。孫治成表示，公司的生存、發(fā)展當然是最重要的，追求效益是應該的、正常的。但是，他也強調說，在與IBM這樣的國際大企業(yè)合作當中，股權比重固然很重要，但更重要的是雙方的合作態(tài)度，長城與IBM對此都深有體會。孫治成強調說：“ISTC是在IIPC中間演變過來的，它一樣會取得成功。”