????2004年8月7日，長(zhǎng)城顯示器市場(chǎng)銷售會(huì)議在深拉開(kāi)帷幕，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷體系部門經(jīng)理及市場(chǎng)銷售部全體人員出席了會(huì)議。會(huì)議由市場(chǎng)銷售部經(jīng)理柳惠雄主持。

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??????長(zhǎng)城顯示器事業(yè)部周庚申總經(jīng)理首先肯定了事業(yè)部近期所取得的成績(jī)。顯示器事業(yè)部近年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)逐步開(kāi)始盈利。長(zhǎng)城顯示器出口、OEM、（金長(zhǎng)城/WESCOM品牌）自銷三架馬車并行，占據(jù)了國(guó)內(nèi)、外顯示器市場(chǎng)的相當(dāng)分額。同時(shí)，樹(shù)立了WESCOM便捷、統(tǒng)一、時(shí)尚的套件品牌新形象，打開(kāi)了套件市場(chǎng)。為鞏固現(xiàn)有成績(jī)，繼續(xù)謀求發(fā)展，周總倡導(dǎo)事業(yè)部進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，提出了三年顯示器年產(chǎn)量不低于300萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。??
????為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，除憑借事業(yè)部規(guī)模制造、成本控制、自主研發(fā)、金牌服務(wù)的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)豐富顯示器產(chǎn)品線，使產(chǎn)品更完備之外，營(yíng)銷工作將是今后發(fā)展的重點(diǎn)。為此，周總針對(duì)目前營(yíng)銷工作中的問(wèn)題提出了今后工作的幾個(gè)關(guān)鍵。

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??????第一，市場(chǎng)執(zhí)行力。再好的政策沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力也體現(xiàn)不了任何效果。因此，必須以強(qiáng)有力的執(zhí)行力，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售人員觀念、思路上的改變。一旦市場(chǎng)決策下達(dá)，每個(gè)人都必須嚴(yán)格執(zhí)行。

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??????第二，市場(chǎng)反饋能力。在貫徹執(zhí)行市場(chǎng)決策的過(guò)程中，營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)執(zhí)行的效果、遇到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)分析和反饋。同時(shí)，還要根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋意見(jiàn)向事業(yè)部提出合理建議。

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??????第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。營(yíng)銷工作最需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作。本次會(huì)議將事業(yè)部駐外銷售人員分為華北、華中、華東、東北、西南5個(gè)區(qū)域，希望大家能充分利用團(tuán)隊(duì)力量，以小組形式解決各自的區(qū)域問(wèn)題。而事業(yè)部正、副兩位銷售經(jīng)理柳惠雄和汪深海，也將把更多的時(shí)間用于奔赴營(yíng)銷一線，進(jìn)行實(shí)時(shí)檢查、指正和輔助各區(qū)域的銷售工作。

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??????會(huì)上，各市場(chǎng)代表就前期工作進(jìn)行了述職，柳惠雄經(jīng)理根據(jù)述職情況及問(wèn)題進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。柳惠雄經(jīng)理指出，事業(yè)部將為營(yíng)銷人員提供更廣闊的發(fā)展空間，為渠道合作伙伴提供更堅(jiān)實(shí)的支持。在事業(yè)部自身得到發(fā)展的同時(shí)，也要是讓合作伙伴獲利。柳惠雄經(jīng)理說(shuō)到，我們的工作“沒(méi)有借口，堅(jiān)決執(zhí)行”。駐外人員遇上問(wèn)題，難！再不要一個(gè)人煎熬，反映上來(lái)，共同探討，事業(yè)部全力解決。

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??????會(huì)議同時(shí)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)行了表彰。本次顯示器“補(bǔ)天計(jì)劃”的終端形象建設(shè)方案在全國(guó)實(shí)施過(guò)程中，江西市場(chǎng)代表王震鋒和江西聯(lián)科達(dá)公司緊密合作，嚴(yán)格執(zhí)行總部的市場(chǎng)決策，成績(jī)卓著。僅江西省內(nèi)已建設(shè)長(zhǎng)城顯示器專賣店4家、南昌市內(nèi)建設(shè)形象點(diǎn)17個(gè)，地級(jí)市場(chǎng)建設(shè)形象點(diǎn)27個(gè)，縣級(jí)市場(chǎng)建設(shè)形象點(diǎn)33個(gè)，使產(chǎn)品的整體覆蓋率達(dá)到30％以上。扎實(shí)的終端建設(shè)起到了良好的品牌宣傳效果，江西的產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。柳惠雄經(jīng)理宣讀了長(zhǎng)城顯示器對(duì)江西聯(lián)科達(dá)公司和市場(chǎng)代表王震鋒的嘉獎(jiǎng)令。

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??????本次會(huì)議還特別邀請(qǐng)了信用管理及研發(fā)方面的權(quán)威人員對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行信用管理和產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)，對(duì)新入職銷售人員做了市場(chǎng)銷售培訓(xùn)。

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??????????會(huì)議結(jié)束后，8月10日，市場(chǎng)駐外銷售人員滿懷信心，整頓行裝重新奔赴全國(guó)各地，再創(chuàng)事業(yè)部新輝煌。