????兼容機(jī)市場一向是遠(yuǎn)離價格競爭喧囂的避風(fēng)港，即使是經(jīng)歷了96年打擊“四無產(chǎn)品”那樣的劫難，仍頑強(qiáng)地占據(jù)了市場的一角。不過，近期長城發(fā)動的代號為“神風(fēng)”的行動恐怕會打破它昔日的寧靜：3月15日，長城PⅡ??400居易商用電腦降至萬元以下，與PⅡ兼容機(jī)不相上下；4月12日、4月19日，長城PⅢ??450兩款居易商用電腦1800和2800價格逼近萬元，甚至低于同期兼容機(jī)的價格。很明顯，長城將矛頭直指兼容機(jī)市場。

????根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)市場推出新的微處理器時，其相應(yīng)的整機(jī)機(jī)型總會被廠商定位于高端商用市場，一方面是為避免與廠商的舊機(jī)型直面競爭，另一方面是為清庫存、試探新機(jī)型市場定位留出資金周轉(zhuǎn)的操作時間。這一策略的結(jié)果是，只有少數(shù)人得以享用最為新鮮的高新技術(shù)。無疑，長城集團(tuán)的“神風(fēng)”行動打破了廠商的這一慣常策略。


????現(xiàn)在，人們習(xí)慣上把計(jì)算機(jī)市場分為國際品牌、國內(nèi)品牌和兼容機(jī)三個市場，且這三者都分別擁有一定數(shù)量的固定消費(fèi)群，相互間一直相安無事。近幾年國產(chǎn)品牌迅速崛起，多少也影響了一些兼容機(jī)的市場份額，但國產(chǎn)品牌與之擁有的兩三千元價差，畢竟動搖不了兼容機(jī)的根本。長城此次降價，在全線產(chǎn)品上將戰(zhàn)火引向兼容機(jī)市場，兼容機(jī)的市場地位并非牢不可動了。


????如果對計(jì)算機(jī)市場作一比喻的話，國外品牌相當(dāng)于XO，國內(nèi)品牌相當(dāng)于五糧液，兼容機(jī)相當(dāng)于二鍋頭。如果你廣有財富，未嘗不可以喝一喝XO；如果你是都市白領(lǐng)，也可以喝喝五糧液；如果你是工薪大眾的話，喝一喝二鍋頭也能滿足你對酒當(dāng)歌的雅興。然而，二鍋頭品質(zhì)畢竟不敵五糧液，更有喝假酒中毒的風(fēng)險。普通人等，誰不想一品XO、五糧液，蓋其囊中羞澀也。長城此番降價，把品牌機(jī)降到了兼容機(jī)的價格，將“五糧液”當(dāng)“二鍋頭”賣，毫無疑問，將使用戶“一飽口福”。


????長期以來，國際品牌比國產(chǎn)品牌高兩三千元，國內(nèi)品牌比兼容機(jī)高兩三千元已成為定勢。長城肯放下品牌機(jī)高貴的“架子”，開始侵占兼容機(jī)市場空間，充分證明了長城“時尚科技，創(chuàng)新生活”的理念。大家都知道，兼容機(jī)賴以生存的優(yōu)勢主要是價格，一旦品牌機(jī)與兼容機(jī)的價差降到千元以內(nèi)，人們就會毫不猶豫地選擇品牌機(jī)。很顯然，品牌機(jī)價格之所以一直高居兼容機(jī)之上，主要是由于品牌機(jī)在品牌經(jīng)營、銷售渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)和全面服務(wù)等方面擁有成本。長城此次降價，通過狠抓成本控制把管理所帶來的節(jié)余讓給用戶，使他們能以兼容機(jī)的價格，享受品牌機(jī)的服務(wù)，讓高品質(zhì)、高性能的最新技術(shù)產(chǎn)品深入尋常百姓家。


????眾所周知，品牌機(jī)與兼容機(jī)最根本的區(qū)別在于服務(wù)。長城集團(tuán)將價格降到對兼容機(jī)具有極大威脅的價位上，但并不放棄對用戶的服務(wù)承諾。相反，長城集團(tuán)加強(qiáng)了服務(wù)力度，通過建立服務(wù)新干線，為用戶提供更多的便利，不僅拉近了與用戶之間的距離，而且建立了與用戶需求保持密切聯(lián)系的反饋機(jī)制，能夠及時地了解用戶的需求，這是兼容機(jī)廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。


????不難預(yù)料，長城集團(tuán)如此積極主動的市場策略，將會導(dǎo)致市場的重新布局，兼容機(jī)擁有價格優(yōu)勢這最后一道“防線”行將被突破。