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时间:2021-04-08

来源:营销作者:营销点击:462

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驾校如何快速招生?驾校营销计划,垄断全市业务2年

亲爱的朋友们,大家好,我是王全道。今天,我想和大家分享一个我个人最近策划的非常成功的营销方案。以下内容都是价值百万的干货,一定会帮到你,马上和你分享。

现在,越来越多的人学习开车。很多人看到这个前景,纷纷加入驾校行业。随着竞争对手的增加,很多人都没有赚到钱。今天分享的这个驾校如何快速招生的营销案例主角只有4辆车,每辆车有10个学生。因为没有更多的人报名,老板不敢加大投入。后来老板联系我,让我为他设计一套完整系统的营销策划方案。下面是一个很精彩的实现过程。你一定要认真理解,一定要帮到你。

驾校报名费3000元/人,抛开场地、油费、教练工资,利润1500元左右,现在要解决的问题是招生。

我让老板降价500元,老板不愿意。他说:“我现在很难赚钱。如果我再降价,我可能会赔钱。”我们首先测试了效果。老板说只能先试试。我们印刷了数百张海报,易拉宝,经营着附近几条街道上的所有超市、餐馆、茶馆和健身房。

对这些合作的老板说:“你给我介绍一个客户,我给你500元起的提成。”老板打算让500元给合作商家。就这样,很快找到了300家合作企业,驾校的广告贴在了他们的招牌和门牌上。500块钱虽然不多,但也不少。经过一段时间的实施,实际上有30名学员

现在一个学生500元利润和1000元利润都亏了,30个人赚7.5万,净利润3万。排除之前的推广资金,就算是一万块,也还是赚了两万,也就是说我们没有减少收入,而是增加了收入!赚了7.5万,来的人那么多,等待的时间更长。很多同学抱怨一天只能碰两次方向盘,体验很差。然后我还要增加车的数量来满足现有的学生。

驾校是东风雪铁龙最便宜的爱丽舍。最便宜的车也就5万。现在我已经赚了7.5万,可以借钱买2辆车吗?

慢慢听,我说你先别给这些人这两辆车。6000元起VIP班,一个月内领证,一人一车一教练。试试有多少人愿意报这个班,提供最好的服务。最好是分开隔离,多拿几杯,享受无限免费的饮料,无限开空调。

之前买了2辆车,30个新同学,60多个同学,100左右。此次活动的启动吸引了7人报名VIP。再加三千就行了。那么我的3000至少多了2000的利润。我是不是瞬间赚了7个人14000?100个愿意付出这么高的代价快速拿到驾照的人,我们能数出来7个人吗?

再来算算。如果我把驾校注册费降到2000,能吸引多少人?我一个普通班学生只挣500,但是吸引了100人之后,我转行去VIP班。即使转换率是10%,也会增加3.5万元。虽然我之前的利润少了,但是后面的VIP又补上了利润。其实我的实际利润也没那么小。

然后马上换一批降价海报,继续降价到2000,因为要给这些人提成。一个月,我们吸引了100名学生。这个驾校的人已经人满为患了,一个驾校已经不能容纳这么多人练习开车的需求了。100人学费20万。20万能买4辆车吗?

这时,我们的学生络绎不绝。来了之后,如何整合更多资源,搭建更多后端,请看下面的分享:

因为已经比市场低1000倍了,优惠力度已经很大了。这个时候你再推荐一个司机,我奖励200,或者减少200,一直想着裂变,一直把客户变成自己的业务员。记住,我不是一味的降价,我们是有分寸的,策划绝不是拍脑袋想一个点子,而是考虑整个链条如何快速击败竞争对手。我们应该像下棋一样走一步看三步!我在前端降价后,目的是吸引更多的人。

那么我们可以在做好服务的同时赚取更高的利润或者更多的钱,所以我们要明白为什么你的竞争对手敢降价,甚至不赚钱,甚至赔钱做生意,因为你不知道以后赚钱的是什么,所以不要盲目跟风和别人打价格战。

很多商家不是靠差价赚钱,我们要的是现金流!正因为如此,JD.COM并不是每年都赚钱,而是越来越大。掌握了大量的现金流和海量的数据,未来可以持续实现。现在开始整合产业链。嗯,他们很多人都通过了考试。拿到驾照后要不要练车?因为驾校还在路上

是有很大区别的,这个时候呢,在场地上挂一个牌子。

考试通过了,VIP学员可以免费上路1个小时,教练陪练,(继续吸引那些人去报VIP)如果还要加练的,100块一个小时,这个不说有很多需要,但是肯定是有人需要的,很多人尤其是VIP班的,都是想快点买车的,但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的,反正100块里面我给教练提成30块,你想想,一天有16个小时是可以练车的。

有的人甚至愿意学习一天,一天也是1000多的收入呢,那学员车技好了,是不是要买车,我们是专业的,如果你要买一个车,我带你去买,还能便宜点,我还教你汽车的一些知识,你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店?反正我们承诺,你先去看车子,看中了跟我们说,我保证比你自己问的要低。

我现在手上的学员是不是越来越多?我完全可以开始跟各个4S店去议价的,给我们返点就好了,我也不要多,你们业务员怎么提成,我就怎么提成,是不是大家都有好处?那你4S店是不是要张贴一个我的海报,学驾照,到XXX。无时无刻都想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员。

买了车之后,是不是又要保养?大家都知道现在卖车是不赚钱的,是赚保养跟维修的钱,大家也都知道4S店的保养是非常坑爹的,那我们再继续整合,在驾校附近找一个洗车,保养,美容装饰的店子,我带客户来保养,你给我分钱!一次保养一般都是好几百。

那如果现在你带一个客户过去,我给你200~500你爽不爽?那你这里是不是要张贴一个海报,学驾照到XXX学,无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员,是不是大家有都有好处?大家都有好处就好谈,不要总是只想到自己的利益,多为别人考虑的时候就很容易谈合作,先利他,再成就自己,那你现在价格这么低?别人的驾校还有没有生意?

都没什么学员了?教练都是死工资,但是我们的教练还有各种提成,以前的教练都是大爷,现在后面这么多服务,你要是态度不好是不是就没有提成了,也在倒逼教练服务提升,形成了良性循环、可是别人的驾校都没生意怎么办?关门呗,后来开始慢慢兼并其它的驾校,要么关门,要么被我收购,也就是说,我们通过一系列的动作开始走自己的路,让别人无路可走了!

2年的时间,开了30多家了,一个月的流水,你们猜下有多少?快到1000万了,去年的时候他们开发了一个网上学车的,预约学车,练车,选车,保养的这个平台,这个平台现在被估值是7000万,那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松收回700万?卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情!大家现在要记住,现在做生意,尽量不要用自己的钱。

在这个世界上你想要的,基本上都是现成的,把别人的资源整合到自己的体系中来就好,这家驾校现在基本都不自己租地了,找有场地的人来合作!你提供场地,我提供后面的服务,!我的车子现在都是4S店赞助的,因为我每年要给他卖不少车,我不自己开保养的店子,我要求入股你的店子,你不同意我就开你旁边,要么呢是合作伙伴,要么就是竞争对手!

聪明的人都知道怎么选择!我继续整合保险公司!反正我现在客源多,谁手上的资源多,谁就是大爷!从最开始一个学员赚1500,到后面做流量,先疯狂的吸人,不停的有流量进来,开始在其他的地方赚钱,利润转移到产业链的下游来了,再到后来是不是做成了平台,一条龙全部都垄断。

很多人不会做生意,看了这个不知道大家有什么启发,还是那句话,前端疯狂吸人过来,再后端吸人,很多公司几乎免费的套路吸人来,后面追销其他的服务,产生利润,线上线下都是一样的,往往都是通过低价或者免费先吸人,没有人你什么都做不了,更谈不上赚钱,所以大家每天琢磨吸粉,方向是对的。

但是大家要清楚后面我通过什么变现,想清楚思路,我卖茶的不赚钱,但是我可以推销其他的东西赚钱啊?哪些东西跟茶联系很紧密的?比如说摆件?手串?字画?去延伸啊,我某一种茶不赚钱,其他的茶赚钱行不行呢?我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢?比如很多老板都有各种需求,洗车,健身,保健,等等等。

一起合作嘛,推荐去一次给我返多少钱,并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的?多想想相关的产业跟产业链的下游,我卖保健品的,我在保健品上面不赚钱,但是我追销其他的健康食品行不行?保健的器械行不行?我卖水果的,我在某一个水果上面不赚钱?

但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢?很多人思路僵化?不知道变通,其实你再不改变,别人就把你干掉了,所以在获得了稳定流量以后,一定要开发新的利润增长点,把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候,同行往往还没搞清楚情况就被你打败了,不整合自己的资源跟身边人的资源,你就是浪费他们,你是在跟钱过不去。

人字怎么写?一撇一拉,是互相支撑的,不懂合作的人,格局太小的人,是赚不到什么钱的,大家把身边的资源都利用起来,全部都整合到一起来,形成一个系统,这样威力才非常巨大,如果我们每个人都把资源注入到这里,这个平台就非常强大了,阿里巴巴的合作商也才100万,如果我们有100万人在一起,我们人人都是富翁了,人人身价都是百万,而这个根本不需要你们做什么,记住,哪些是你的强关系,可以给你带来利益的人才是你的强关系,我之所以让你们学习,我希望我们所有的人全部都抱团一起前进。

今天就分享到这里,再总结一下:第一步:驾校学习的费用直接降到1500,因为驾校每个学员的成本就是1500,通过低价,迅速的就可以吸引很多考驾照的来,现在人是有了,可是不赚钱怎么办啊?别急,人来了就好说!

第二步:开VIP班,1人1车,独立开辟一个位置出来,每个人一个教练陪着练,无限供应饮料,现在有钱的人很多的,虽然可以通过便宜吸引很多人来,但是并不是所有的人出不起钱,这个大家要清楚,你想想你们在那边10个人一个车,一天就只能摸一下车子,对于那些急于想拿到驾照的人,多给钱其实无所谓的,肯定可以再吸引一部分人报VIP班的。

第三步:客户拿到驾照了以后希望能上路再练练,你可以再搞一个陪练的部门出来,反正你的驾校里学生会源源不断,这样又多了一部分收入出来了。

第四步:技术练好了是不是就要买车了?那我们再给这些学生去推荐车,你想想,他们大部分都是不懂车的,教练对他们来说是专家了,教练推荐的车学生一般都会重点考虑,然后再招3个人去全部的4S店跑一遍,我这边给你推荐人买车,你4S店给我返点!

第五步,在驾校附近搞一个汽车保养店,这些学员买车了以后肯定要保养啊,后面还有很多,保险啊,装饰啊,稳定的生源来了之后,学生介绍一个来报名的,再给500的奖励,再到后面,我准备把报考驾校的费用直接免掉,因为周边的有些驾校已经有人在跟风,那我直接把学费都免掉,我看你们怎么跟我玩,我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。

这样一搞,很多其他的驾校都没生意了,很多其他驾校的教练都往这边跳槽,其他的竞争者都不是对手,2年的时间把身边的驾校一家一家的收购,现在价格又慢慢的在往上面提,可是已经无所谓了,因为已经没有什么竞争对手了,本来一锤子的买卖又变成了长期买卖!一条龙的全部垄断了,前面源源不断的吸收客户,后面源源不断的赚钱,这就是免费的力量,就是一种吃亏利他的思维模式,把这种思维模式应用到企业的运营管理当中,达成合作,赚别人看不到的钱,完成利润指标。

大家要好好琢磨这个方案,非常巧妙,把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段,再以此为筹码去谈合作,从另一方面赚钱,当后面业务量大的时候,你又成为整个行业的操控者,你的每一步都在布局。

消费者资源是我们最容易掌控的,只要掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行?

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王全道简介:

王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

【责任编辑:营销】
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